西班牙大品牌展开低价策略

    《Cinco Dias》8月31日马德里消息 本周一，西班牙服装和家具市场上的两大巨头Mango和宜家几乎同时宣布：该品牌将在2009年下半年，以低价策略作为营销的主要武器。随着经济危机的深入，大品牌们正在放下以往高高在上的架子。
       巴塞罗那最大的时装品牌Mango，不仅在西班牙还是在世界范围内，都是知名的品牌。与西班牙另一个世界级的服装品牌Zara不同的是，Mango的产品以往并不追求低价，而是走中高端的路线。
        但是由于人们囊中羞涩的缘故，Mango不得不改变他们的策略。就在9月份即将开始的时候，该品牌位于巴塞罗那的总部宣布：Mango将推出一个全新的服装系列，这个系列被取名为Think Up。与Mango传统的时装不同的是，Think Up的价格将比Mango品牌低很多。在首批推出的90款时装当中，一些产品的价格只卖9欧元，几乎就达到了街头小店的水平。
        Mango放下高端策略，投入低价市场，实在也是无奈之举。从2008年西班牙消费萎缩开始，西班牙的服装业一直都在遭受沉重的打击。但是，这种打击并非全面性的，因为在高终端产品的销量锐减的同时，以Zara、Blanco以及H&M为代表的低价品牌，却保住了销量，甚至还出现了增长。
        面对经济危机，大部分西班牙人所采取的态度并非不买衣服，而是买便宜的衣服。面对这样的现实，Mango不得不进军他们以往不屑一顾的低端市场，新推出的Think Up，正是瞄准了这个领域。
        而世界最大的家具连锁宜家（IKEA）在本周一也推出了他们2010年新的产品册。根据宜家西班牙分公司介绍，新一季的产品册，将以低价作为最主要的卖点。在这种产品册中所罗列的4000种产品，他们的价格比2009年平均下降了1个百分点。
        宜家的产品历来就以价格低而闻名，因此他们的消费群体主要是社会的中低收入阶层，尤其是经济实力不足的年轻人。事实上，自从13年前进军西班牙市场以来，低价一直都是宜家产品的一贯策略。与13年前相比，现在宜家的产品，其价格已经降低了至少30个百分点，这还不算物价上涨的因素。
        低价低价再低价，已经成为宜家在西班牙市场上最大的营销手段，而在经济不景气的年代里，这种策略是行之有效的。在西班牙专营高端家具的商店一家又一家关门倒闭的时候，宜家却保持着稳定的发展节奏。虽然他们的销量也受到影响，但是与那些高端品牌相比，他们的销量下降可以说微乎其微。
        新一届的宜家产品册，将在该品牌位于西班牙全国的11家商店周围的居民区中进行免费发放，预计将有860万本产品册将会在短期内送到居民家中。
    转自：欧华报